伟德betvictot手机版有人说那是因为中国消费者消费素质低,衣柜企业调整发展成必然趋势

作者:伟德betvictot手机版    发布时间:2020-01-25 11:23    浏览:200 次

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近几年,衣柜行业发展迅速,也有着相当好的发展前景,但对于大部分衣柜企业来说,却也存在一些迫在眉睫的问题,同行业竞争中产品同质化严重,想要进军电商来解决问题,也存在不可避免的风险。

伟德betvictot手机版 ,据了解,在上海新国际博览中心N4馆论坛区展开一场地板业内人士关于渠道发展的深刻探索,2014中国地板渠道发展论坛正在此举行。对于当下产品和价格处于高度同质化的地板行业而言,渠道是否合理和畅通至关重要,甚至可以说关系着一个企业的命运。此次论坛中有一场关于电子商务O2O给地板产品带来改变与创新主题演讲,由此可以看出电商的发展也深刻影响着地板企业的渠道选择。

2015年11月11日上午11点49分零9秒,实时数据告诉我们,天猫总成交额已经超过2014年纪录571亿元,在开场的12分58秒的时间里,成交额迅速突破百亿。这个现实告诉我们三个道理:大势不可阻挡;要有所得必须有所失;奇迹永远会发生。

衣柜企业调整发展成必然趋势

第三方电商渠道与传统家居卖场针锋相对

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2013年的“双十一”获得了史无前例的成功,更聚焦了全民的关注,就衣柜等家居行业来说,10月17日,天猫宣布将会在“11•11”大促活动打破线上线下的界限,整合覆盖全国1000多县市的3万家线下门店。但因其撼动了诸多家居卖场的利益,引来了车建新等家居大佬们的极力讨伐,为此天猫策划已久的家居O2O模式止步于“双十一”的门前,而2014年3月初却有消息称,红星美凯龙旗下星易家已经入驻天猫平台,此举似乎让之前所有天猫与红美的论剑更显得扑朔迷离,其实不然,电商以其不可阻挡之势正逐步影响着家居行业。

2013年的双十一获得了史无前例的成功,更聚焦了全民的关注,就地板等家居行业来说,10月17日,天猫宣布将会在1111大促活动打破线上线下的界限,整合覆盖全国1000多县市的3万家线下门店。但因其撼动了诸多家居卖场的利益,引来了车建新等家居大佬们的极力讨伐,为此天猫策划已久的家居O2O模式止步于双十一的门前,而2014年3月初却有消息称,红星美凯龙旗下星易家已经入驻天猫平台,此举似乎让之前所有天猫与红美的论剑更显得扑朔迷离,其实不然,笔者看到的是电商以其不可阻挡之势正逐步影响着家居行业。

半天破去年纪录,13分冲百亿

第三方电商渠道与传统家居卖场是处于针锋相对的态势,而对于衣柜企业而言,不管是对两大渠道的选择亦或是调整,各大衣柜企业都需保持重心,争取最大化的利润、最小化的减少损失。

第三方电商渠道与传统家居卖场是处于针锋相对的态势,而对于地板企业而言,不管是对两大渠道的选择亦或是调整,各大地板企业都需保持重心,争取最大化的利润、最小化的减少损失。

大势不可阻挡

电商渠道不可轻视的风险

第三方电商渠道利益显著 风险尤在

在朋友圈里,时不时的有人会发出一些反电商的言论,也有人说“回归线下”以后必成潮流,当然还有人激愤地说,马云不死,中国不富。对于这些言论,作者总会很仔细地看一下内容,想找出扎实的理论与数据,然而无论是假货论也好、逼死创新论也好、产业落后论也好,都无法解答一个问题,既然有这样那样的缺点,为啥老百姓就是要贪便宜网购,而且是刹不住车地一路买到年年增量。

从第三方电商渠道这一方面来说,淘宝能将一个本来只存在于宅男宅女之间的光棍节包装成一个全民参与的购物狂欢日,这足以证明天猫精湛的营销能力,以及网购对于人们的影响力。从2010年由淘宝商城发起的“双十一”网购狂欢单日销售业绩为10亿人民币;发展至2012年暴涨则19倍有余,创下了销售总额191亿元的历史性记录,到去年天猫双十一交易额达350.19亿元,这一系列的数据无不说明,全中国的消费行业已经阻挡不了天猫!更阻挡不了网购这一消费模式!

从第三方电商渠道这一方面来说,淘宝能将一个本来只存在于宅男宅女之间的光棍节包装成一个全民参与的购物狂欢日,这不能不否认天猫精湛的营销能力,以及网购对于人们的影响力。从2010年由淘宝商城发起的双十一网购狂欢单日销售业绩为10亿人民币;发展至2012年暴涨则19倍有余,创下了销售总额191亿元的历史性记录,到去年天猫双十一交易额达350.19亿元,这一系列的数据无不说明,全中国的消费行业已经阻挡不了天猫!更阻挡不了网购这一消费模式!

有人说那是因为中国消费者消费素质低,只看重价格不重视品质和服务,当务之急是“教育消费者”,我想说,咱们刨去几千万消费素质高的精英,还有大几亿的你们眼中的“傻逼”要买东西,你是谁,能教育几亿人。市场是消费者最好的老师,你不是。更何况谁告诉你,就你家有品质和服务,有理由享受溢价,卖便宜点的电商就不能?

大势之下,实难抗拒,但是对于衣柜行业而言,第三方电商渠道并未渗透到如此地步,由于衣柜的独特属性以及物流、服务、消费者消费习惯等问题暂时无法完全适应网购这一模式,衣柜电商只能渐在发展中,衣柜企业若要做大规模的投入还需冒一定的风险。

大势之下,实难抗拒,但是对于地板行业而言,第三方电商渠道并未渗透到如此地步,由于地板产品的独特属性以及物流、服务、消费者消费习惯等问题暂时无法完全适应网购这一模式,地板电商只能渐在发展中,地板企业若要做大规模的投入还需冒一定的风险。

所以与汽车后市场的朋友们聊天的时候,当听到诸如“价格战伤害行业”,打价格战“没有企业社会责任感”这类的话题,我一般都面带微笑默不作声。看看电商就知道,被伤害的永远不是整个行业,而是行业里无法进化的一批人;让企业卖不出货,员工发不出工资才是没有企业社会责任感。

守住线下 调整线上

传统家居卖场相守多年 根不能动

所以大势不可阻挡,玩个性自取灭亡,不要用那套感性的、傲娇的哭诉,掩盖跟不上时代的软弱。

据九正建材网了解,大部分的消费者对于家居装修这件事看得十分谨慎,选择衣柜、橱柜等建材产品多是到家居卖场,亲自察看其颜色、体验其触感。“经常看到新闻报道,衣柜出问题什么的,我不到卖场里亲自瞅一眼还真不敢买,网上买个几百块钱的东西无所谓,这几千上万的东西马虎不得”一位接受采访的胡先生对于网购衣柜问题如是说。

大部分的消费者对于家居装修这件事看得十分谨慎,选择地板、橱柜等建材产品多是到家居卖场,亲自察看其颜色、体验其触感。经常看到新闻报道,地板产品出问题什么的,我不到卖场里亲自瞅一眼还真不敢买,网上买个几百块钱的东西无所谓,这几千上万的东西马虎不得一位接受采访的胡先生对于网购地板问题如是说。

有所得必有所失

通过衣柜品牌旗舰店的销售量来看,其销售数据暂时无法与实体店销售数据相比,不可否认的是电商在未来的发展会有一席之地,因此衣柜企业现在面临的两大渠道需要理性对待,跟上潮流掌控好核心,衣柜企业或可权衡两者利弊,以两者相结合,谋求更好的明天。

记者也在网上查看多家地板品牌旗舰店,发现其销量屈指可数,根本无法与线下的实体门店的销售数据相比。综合来看,在长时间以内,家居卖场的销售模式,仍会是地板产品销售最主要的核心渠道。因此,各大地板企业在看到电商这块诱人蛋糕的同时,还需不忘老相好的这份情谊。

不愿意跟随时代潮流的原因很多,最大的原因是不愿失去。电商不是万应灵丹,有时候更像毒药。做汽车后市场,渠道为王,企业开辟电商之路,要冒着得罪渠道的风险,要冒着全国价格一团乱麻的风险,还要冒利润摊薄财报不好看的风险,直接负责人要冒着位子坐不稳,给人把柄让老板炒鱿鱼的风险。

总之,在现阶段情况下,面临两大渠道的选择,地板企业需理性对待,要跟得上潮流,也不能失了根本。地板企业或可权衡两者利弊,以两者相结合,谋求更好的发展路子。

电商又越来越难做,平台成本一天比一天高,刷单都涨价;价格竞争一天比一天厉害,迭代飞快,累死研发。每在电商投入一分钱,意味着在其它方面要少投入一分钱,是追逐看似遥远的未来,还是把握现在稳重守成。哪一种选择都不算错,只是时间在慢慢流逝。

那个遥远的未来,似乎开始清晰。去年有一位企业电商负责人说,绝大多数后装企业,电商这块的销售只占5%以下,所以老板的态度是做一点,边做边看,有限投入。当年他们达到了10%,今年可能是20%,当电商销售达到企业销售20%以上,增长速度一年一倍的时候,相信老板的想法会有重大变化。

这个世界并不非黑即白,不搞电商日子不一定就过不下去。不过如果你一旦想在后市场把电商做起来,最好不要想着一点都不失去,能够换来美好的结果。可怕的不是不做电商,而是用半调子的资源、半调子的精力和决心做电商。

因为那样两头都可能失去。

奇迹永远会发生

去年双十一结束的时候,统计上汽车用品类是和帐篷手电等户外运动类挤在一起,占了4%的销售额,今年来看,各家都设有车品专场,我们应该把车品类作为一个独立的子类目给予更多关注。几年前人们之前一直说,汽车用品有做电商绕不开的门槛,那就是售后与安装。我们回过头看看,现在还有哪家企业做电商,会说搞不定产品在线下安装的,各家企业的全国安装布点早已完成。不断进步,不断解决问题,会把看似不可能的事情做起来,仿佛创造了奇迹,其实只是正常发展。曾经销量上200万已经足可自夸,现在都不好意思说出来。

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天猫/京东等平台理应对车品更加重视

今天,像包括德赛西威、飞歌、卡仕达、路畅在内的一众大佬们又开始狂欢了。有些尖酸的批评家适时地抛出攒订单说、刷单说、品牌作秀说种种,在笔者看来,无论有什么批评,有一点足以将之抹杀,人家在做,你在看,有可能创造奇迹出来的人不是你。

有位大家都认识的,负责后市场导航电商的小伙伴在双十一之前发誓,如果当日销量没有达到千万,就要留起长发直到明年双十一。从去年双十一的数据来看,领头羊接近600万,今年要从去年的基数冲到千万,不可能吗,其实可能。

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大佬们的狂欢

理论上大家有机会看到他长发披肩的样子,然而我非常希望他借公事之机试图大玩非主流的计划破产,因为这样的人有梦想,这是后市场极为珍稀的资源,是奇迹之源。

让青春吹动你的长发,让它牵引你的梦。

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